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用友優普馬紅妮:U9步入快速發展通道
2019-06-14 10:00:58 閱讀次數:[]
用友優普馬紅妮:U9步入快速發展通道
 
    自2008年上市以來,用友U9作為全球第一款基于SOA云架構的多組織企業互聯網應用平臺,以精細化管理、產業鏈協同與社交化商業,已經幫助600余家多組織企業(多事業部/多地點/多工廠/多法人)在互聯網時代實現商業模式創新、組織變革與管理升級。
2014年初,用友優普正式成立,在用友優普U9事業本部總經理馬紅妮女士看來,隨著優普公司的成立,U9迎來了快速發展的新階段。
用友優普U9事業本部總經理馬紅妮
用友優普元年,U9發展步入快車道
馬紅妮認為,后金融危機時代,中國制造業正在發生深刻的變化,企業面臨人力成本不斷上漲,原材料價格波動式上升,產品同質化,市場競爭日益加;與此同時,國家對于節能、環保、可持續的要求也越來越高,內外部環境的變化要求企業必須強化整體運營效率,快速響應客戶需求、降低生產運營成本,提高市場競爭力。越來越多的企業已經充分認識到信息化對于組織變革、流程優化的支撐作用,迫切希望借助信息化實現轉型升級、管理升級;借助信息化,練好內功,迎接更加復雜的挑戰。
而U9作為********款完全基于SOA云架構的多組織企業互聯網應用平臺,其良好的體系架構,不僅能夠很好地適應中國企業在組織構架、管控模式的不斷變化,而且能夠根據企業實際需要快速構建真正適合企業自身管理需求的信息化系統,大幅度降低企業信息化整體擁有成本。U9已經成為眾多中國企業希望借助信息化實現組織協同、敏捷制造、精細管控的多組織企業ERP建設****品牌。
事實上,在即將過去的2014年,U9已經進入了一個快速發展的階段。在接受記者采訪時馬紅妮說:“在剛剛過去的前十個月中,U9新增的、客戶數量已經超過了2013年全年總和。預計2014年全年新增客戶數量較去年將有30%以上的增長。另外,根據統計分析,今年新增的U9客戶無論在行業覆蓋上還是在地域覆蓋上都有了進一步的拓展,說明U9產品在市場上越來越受到客戶的喜愛。U9已經迎來了快速發展的新階段”。
創新產業鏈合作模式,為廣大客戶創造更大價值。
在用友集團“平臺化發展,產業鏈共贏”的發展戰略指導下,U9也在不斷實踐和探索產業鏈合作的新模式,繼續加大基于U9的產業生態鏈建設。馬紅妮說,因為U9系統比較龐大,客戶應用范圍也比較廣,這種情況下,只有把原廠商與合作伙伴的優勢結合起來,實現優勢互補,才能為廣大客戶提供更好的服務,為客戶創造更大的價值。
事實上,U9正在探索一種新型合作伙伴的模式。馬紅妮介紹:從前我們一般是分公司做直銷,合作伙伴做分銷,不可避免會有經營上的沖突。從去年6月開始我們將客戶業務范圍、經營范圍做了嚴格區分,分公司除了做好直銷,同時派出資深的售前顧問幫助合作伙伴一起服務于客戶。這樣對于客戶來說,既可以享受到原廠商的優質服務,又能得到合作伙伴的快速響應。在用友優普總裁向奇漢的要求中,U9團隊需要將工作時間的三分之一到二分之一,投入并參與到與產業鏈合作伙伴的相關業務中。目前,這種模式的效果不錯,并將會在全國范圍內推廣。
加大向合作伙伴開放力度之后,U9在產業鏈合作方面已經取得了一定的成績。馬紅妮透露了這樣一組數據,截至10月,U9發展了30余家產業鏈合作伙伴,合作伙伴服務的客戶數量已達到去年全年的6倍,這也意味著,U9通過產業鏈合作伙伴覆蓋越來越多的用戶群體,另一方面,越來越多的合作伙伴借助U9產品實現自身的業務轉型。
馬紅妮強調,將產業鏈合作伙伴做強做大是U9非常重要的發展策略,通過直、分銷的互補合作,為客戶提供更好地服務。
構建規;桓扼w系,幫助客戶快速成功
用友優普U9****架構師黃義璋曾將U9的未來描繪成一款規;桓兜漠a品。在馬紅妮看來,實現規;桓,是U9進入快速發展軌道必須具備的條件之一。“經過六年多的摸索與實踐,基于600余家大型客戶的成功應用與總結,U9已經在全國建立起了規;慕桓扼w系,能夠確保項目快速交付,幫助客戶快速成功。”馬紅妮說。
首先,培養了一批規;桓兜膶嵤┓⻊請F隊。規;膱F隊不僅包括原廠商的團隊,還包括產業鏈合作伙伴團隊的建設。馬紅妮說,U9一直在培養種子顧問,通過種子顧問的孵化,培養出了一批種子顧問團隊。針對顧問的能力建設,U9將其劃分成財務、供應鏈和制造三個維度。從前,U9的實施顧問可能是某一個領域的專家,如今至少要精通兩個以上的領域。有了規;桓兜念檰枅F隊,才能為U9的規;桓兜於ɑA。
其次,培養了一批社會化的U9應用人才。馬紅妮介紹,目前,除了用友學院在培養社會化的U9人才之外,也和一些高校建立了合作關系,把U9作為高校的一個課程,讓相關專業的學生從大二下半學期開始學習U9的產品。為U9培養更多社會化、規;娜瞬。
第三,建立了復制交付模式。經過六年多的發展,U9已經積累了600多家行業案例。通過將這些客戶的實施交付過程進行總結、提煉、固化,形成了一套可以快速復制的實施方法,形成了一套規;、行之有效的快速交付模式。
第四,構建了一整套實施導航體系。不管是在實施前期還是實施過程中,不管是針對企業用戶還是針對實施顧問,通過實施導航都可以極大地降低了實施難度、精簡了實施流程,確保了規;桓兜膶崿F。
第五,探索云實施的模式。馬紅妮說,既然已經進入企業互聯網化時代,那么,云實施也將成為一個趨勢。
除此之外,馬紅妮認為U9經過這幾年的市場歷煉,在實施方法論方面也有了進一步的積累。譬如可以做到將行業案例固化成****實踐、將U9的功能模塊組件化、將企業的調研和培訓一體化、將系統的測試/模擬/運行一體化等,這些措施的綜合實施,構成了具有U9特色的規;桓扼w系。
緊跟時代步伐,不斷豐富產品內涵
2008年上市之初,U9產品定位于面向多組織、多工廠企業的ERP系統;在2014年并入用友優普時,U9將打造多組織企業互聯網應用平臺作為戰略方向。這一轉變在馬紅妮看來,U9的定位并沒有發生本質的變化,只是在企業互聯網化的發展趨勢下,進一步豐富了U9的內涵。
2014年U9陸續發布了兩個新版本,特別是V3.0版本的發布,對于U9來說具有里程碑意義。馬紅妮介紹,作為用友優普USMAC企業互聯網應用的核心之一,U9 V3.0將為廣大多組織企業提供互聯網應用平臺,U9 V3.0在繼承過去U9強大功能的基礎上,全面融入企業互聯網應用,其中商業分析、移動應用、企業空間、電商集成等四大特性充分彰顯了U9向企業互聯網應用轉型的決心: 
商業分析。U9 V3.0提供一個與ERP無縫集成的商業智能分析平臺,同時支持異構系統的接入,該平臺內置了豐富的業務分析模型、圖形控件和靈活的開發建模工具,并且可以同步部署到移動端;
移動應用。U9 V3.0推出移動工作臺,支持移動審批部署到移動工作臺上,并新推出薪資查詢、移動考勤、任務看板、移動下單、消息通知的移動應用,從技術架構上實現全系統的移動應用接入。移動應用工作臺集中管理U9移動應用,并支持自開移動應用的集成。標準產品提供多個移動應用;
企業空間。利用單點登錄,實現了企業內部的U9管理系統和社交化平臺的跨網分享。一次導入,便捷同步,快速實現企業空間的創建和用戶數據的同步。企業空間是純互聯網應用的中大型社交化平臺,通過企業空間集成,為企業未來向移動互聯網的轉型提供了無限可能;
電商集成。U9ERP通過與E店寶的集成,實現全網電商及自建網絡商城的接入,同時通過標準化的集成接口,實現U9ERP與電商平臺之間物流、資金流和商流的同步,全面打通了前端電商和后端系統。
馬紅妮介紹U9 V3.0的九大新增特性
除此之外,U9 V3.0中還豐富了責任考核、條碼管理、設備管理、對賬工具、項目預算等應用。另外,U9 V3.0在應用平臺、深度應用、供應鏈、財務會計、行業特性等方面進行了十六項應用優化。
馬紅妮認為:承載著創新與優化的U9 V3.0將更符合多組織企業在互聯網時代的應用需求,為多組織企業向企業互聯網轉型提供支撐。步入快速發展通道的U9,將繼續緊緊把握移動互聯網時代的脈搏,打造多組織企業互聯網應用平臺,幫助快速發展的企業在互聯網時代實現商業模式創新、組織變革與管理升級!

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